Фишка:

Расчет и использование показателей NPV, ROI, периода возврата денег. Концепция прибыльности маркетинговых затрат ROME.
Автор и руководитель: АННА ОНИЩЕНКО

Концепция:

Вводная часть программы содержит краткий обзор существующих финансовых отчетов, используемых в компаниях как для планирования так и для ежемесячного сравнения факта с планом.

Часть 1 Управление бюджетом маркетинга и продаж
Содержит информацию о концепции управления бюджетом, взаимосвязи стратегического планирования маркетинга/продаж и управления бюджетом, существующих подходах к планированию, детальных шагах в планировании бюджета.

Часть 2 Процесс и функция
Эта часть является продолжением 1-й части и детально показывает процесс бюджетирования, пересмотров и утверждений бюджета маркетинга и продаж

Часть 3 Критерии эффективности использования денег
Отвечает на вопрос: Что приобретает компания за бюджет маркетинга и продаж. В этой части показаны основные метрики оценки эффективности использования денег, отображена взаимосвязь между метриками маркетинга/ продаж и финансовыми показателями.

Программа полезна своей практической направленностью и применением в жизни, так как в практических заданиях решаются бизнес- кейсы, основанные на существующей практике.

Кому обязательно необходим:

•     Директорам по маркетингу
•     Групп бренд-менеджерам
•     Менеджерам по маркетингу и брендингу
•     Маркетологам
•     Бренд-менеджерам

Дата и Место проведения:

2 июля  -  Киев, 1 день, с 10:00 до 18:30. Регистрация и утренний кофе с 9:30.
    Ввводная часть:Финансовая отчетность и специфика бюджета маркетинга и продаж.
    Часть 1.Управление бюджетом маркетинга и продаж
        1.1. Стратегическое планирование маркетинга как фокус для управления бюджетом.
        1.2. Распределение бюджета как базовое действие для управления бюджетом.
        1.3. Детальное планирование бюджета маркетинга.
        1.4. Где найти деньги, когда они крайне необходимы, но бюджетная корзина пуста.
    Часть 2.Процесс и функция управления бюджетом маркетинга
        2.1. Процесс планирования и пересмотра бюджета маркетинга.
        2.2. Функции [функциональные подразделения], вовлеченные в процесс планирования бюджета.
    Часть 3.Критерии эффективности использования денег
        Стратегическое планирование бизнеса как фокус для управления бюджетом.
        3.1. Метрики маркетинга и финансов. Взаимосвязь между метриками.
        3.2. Расчет и использование показателей NPV, ROI, периода возврата денег. Концепция прибыльности маркетинговых затрат ROME.
        3.3. Инвестиционные модели маркетинга - как инструмент определения привлекательности для инвестирования.

    ПРАКТИКА (8 практических заданий)
        1. Построение P&L компании.
        2. Определение категории с наибольшей эффективностью использования затрат на маркетинг на основании показателя ROME.
        3. Расчет NPV, ROI, периода возврата денег для ввода нового продукта.
        4. Расчет NPV, ROI, периода возврата денег для промо - акции с ценовым изменением рынка FMCG.
        5. Расчет NPV, ROI, периода возврата денег для промо - акции с ценовым изменением рынка услуг.
        6. Расчет NPV, ROI, периода возврата денег для BTL активности.
        7. Расчет NPV, ROI, периода возврата денег для программы лояльности.
        8. Расчет необходимого объема продаж при заданной цене для расчета заданного уровня прибыли компании.